Was ist Absatzfinanzierung?

• Was ist Absatzfinanzierung?
• Wie funktioniert Absatzfinanzierung?
• Was für Arten der Absatzfinanzierung gibt es?
• Welche Vorteile bietet die Absatzfinanzierung?
• Zusammenfassung

Absatzfinanzierung ist eine Methode, bei der Händler ihren Kunden Finanzierungslösungen für den Kauf von Produkten (bzw. Dienstleistungen) anbieten. Dadurch wird der Verkauf gefördert, da der Kunde nicht sofort den vollen Kaufpreis zahlen muss. Das Angebot des Verkäufers besteht dabei aus der Ware / der Dienstleistung plus der Lösung zur Finanzierung des eigenen Produkts. Dies reduziert die Hürde für einen Kauf, da der Kunde nicht die gesamte Summe auf einmal aufbringen muss. Zusätzlich benötigt er keine dritte Partei für die Finanzierung seines Kaufs. Der Kunde erhält die Lösung zur Finanzierung direkt beim Hersteller oder Verkäufer des gewünschten Produkts. Dieser tritt als Vermittler zwischen dem Finanzierungsanbieter und dem Kunden auf.

Neben der Absatzfinanzierung gibt es auch das Angebot der Einkaufsfinanzierung. Bei der Einkaufsfinanzierung handelt es sich um die Kapitalbeschaffung für Waren, Warenelemente oder Produkte. Sie bietet Vorteile beim Wareneinkauf.

Bei der Absatzfinanzierung sind in der Regel drei Parteien beteiligt:

1. Das Unternehmen / der Hersteller: Bietet die Produkte bzw. Dienstleistung und die Absatzfinanzierung an.
2. Der Kunde: Entscheidet sich für die Absatzfinanzierung und verpflichtet sich zur Ratenzahlung.
3. Die Finanzierungsgesellschaft / Bank: Übernimmt die Finanzierung und wickelt die Ratenzahlungen ab.

Der Prozess beginnt damit, dass das Unternehmen die Absatzfinanzierung anbietet. Wählt der Kunde diese Option, wird seine Kreditwürdigkeit geprüft. Nach erfolgreicher Prüfung erhält der Kunde das Produkt und zahlt es über einen vereinbarten Zeitraum ab. Dies kann durch Ratenzahlungen, Leasing oder Kredite erfolgen. Der Händler arbeitet entweder mit einem externen Finanzierer zusammen oder bietet eigene Finanzierungslösungen an.

Der Kunde bekommt in beiden Fällen am Ort des Handels Lösungen zur Finanzierung seines Kaufs angeboten und muss dafür keinen Kontakt zu einer Drittpartei aufnehmen.

Es gibt verschiedene Formen der Absatzfinanzierung, die sich je nach Kreditgeber und Art der Kapitalbereitstellung unterscheiden. Dazu zählen herkömmliche Kredite, Leasing oder die Handelsfinanzierung.

• Leasing: Kunden mieten Produkte für eine bestimmte Leasingrate.
• Händler- oder Herstellerkredite: Spezielle Finanzierungsangebote der Hersteller, oft in Zusammenarbeit mit Finanzierungsgesellschaften
• Factoring: Unternehmen verkaufen ihre Forderungen an ein Factoring-Unternehmen, um sofortige Liquidität zu erhalten.

Allen Formen der Absatzfinanzierung – egal ob Leasing oder kreditfinanzierten Lösungen – ist jedoch gleich, dass durch sie Verkäufe gefördert werden sollen, indem die Hemmschwelle für den Kauf beim Kunden mit der Hilfe von einfachen und direkten Angeboten zur Finanzierung von Waren oder Dienstleistungen gesenkt werden soll. Absatzfinanzierung bietet somit für Händler und Hersteller die Möglichkeit, den eigenen Absatz zu steigern. Hierfür ermöglichen Sie es dem Kunden, eine möglichst einfache und unkomplizierte Art der Finanzierung vor Ort abzuschließen.

Mit der Absatzfinanzierung umgehen Sie hohe einmalige Zahlungen. Mit Hilfe von Ratenzahlungen oder Leasing werden Käufe somit aufgrund von längeren Zahlungsperioden ermöglicht, die einige Käufer auf einen Schlag nicht leisten könnten. Bei der Absatzfinanzierung mit Factoring erhält der Verkäufer sofortige Liquidität, ohne auf die Zahlungen seiner Kunden zu warten. Dabei verkauft ein Unternehmen seine Forderungen an ein Factoring-Unternehmen.